Вы снижаете цены, конкуренты снижают ещё больше. Запускаете акцию — соседи копируют через неделю. Тратите бюджет на рекламу, а клиенты всё равно выбирают того, кто дешевле. Знакомо?
Чан Ким и Рене Моборн предлагают выйти из этой мясорубки. Не побеждать конкурентов, а сделать так, чтобы их просто не было. Звучит фантастически, но авторы показывают: компании вроде Cirque du Soleil, Nintendo Wii и жёлтого хвоста Yellow Tail именно так и поступили. Они создали новые рынки, где правила игры устанавливали сами.
В книге нет философии ради философии. Есть «стратегическая канва», которая помогает увидеть, за что вы сражаетесь с конкурентами — и стоит ли вообще это делать. Есть модель четырёх действий: что упразднить в продукте, что снизить, что повысить и что создать с нуля. Каждый шаг расписан с примерами.
Авторы разбирают реальные кейсы: как цирк отказался от дорогих звёзд и животных, но привлёк взрослую аудиторию театральными постановками. Как винодельня проигнорировала снобизм сомелье и выпустила вино, понятное обычным покупателям.
Книга для тех, кто устал воевать за крохи. Кто готов задать себе неудобный вопрос: а если мой рынок уже переполнен — может, пора искать другой? Или создать свой собственный.
Комментарии 0